受周期性因素及地產(chǎn)因素影響，全球建材行業(yè)增長出現(xiàn)明顯放緩。
在當(dāng)前陶企業(yè)績下滑的壓力下，經(jīng)銷商人數(shù)逐年下滑，銷售人員數(shù)量逐年遞減，
2019年眾多品牌月均經(jīng)銷商開店數(shù)比2018年下降30%，
更是有18家中小型品牌位于華南和西部地區(qū)的多家線下直營店面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。
如今，經(jīng)銷商的短期策略是削減占成本比例最高的人力成本，
2019年以來多家品牌出現(xiàn)不同幅度的裁員，中小型經(jīng)銷商受到的沖擊更為明顯，行業(yè)悲觀情緒蔓延。
如今，針對此現(xiàn)象，火炬企業(yè)對此作出了3種解決方案。
火炬企業(yè)市場部歸納了3類典型的轉(zhuǎn)型模式：
一、 大型全能銷售的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用數(shù)據(jù)分析的方式對銷售進(jìn)行資源再整合，進(jìn)而從而提高效率，引領(lǐng)銷量再創(chuàng)新高；
二、 生產(chǎn)經(jīng)營銷售管理等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)特定領(lǐng)域的特色化創(chuàng)新；
三、 制定特色廠家的聚焦策略，量入為出，圍繞核心業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新。
不論哪種模式，領(lǐng)導(dǎo)者的決心和毅力都必不可少。
